品牌定位是指将产品或服务与竞争对手区分开来，以便让消费者能够更好地识别和理解你的品牌。在今天的市场竞争中，品牌定位已经成为了一个重要的营销策略。这是因为当消费者能够清楚地认识你的品牌时，他们更容易在购买决策中选择你的产品或服务。

(资料图)

那么，如何进行产品品牌定位呢？首先，你需要了解你的目标消费者群体，包括他们的需求、喜好、行为和态度等方面。其次，你需要了解你的竞争对手，包括他们的品牌形象、产品特点、定价策略等方面。在此基础上，你需要确定你的品牌目标、品牌特点以及品牌定位的差异化点，以便让你的品牌在市场上脱颖而出。

在实际营销中，你需要通过各种渠道来宣传你的品牌定位，包括广告、促销活动、社交媒体等。通过这些渠道，你可以向消费者传达你的品牌理念和品牌形象，进而提高品牌知名度和美誉度。

一、产品定位和品牌定位的概念

1.产品定位的概念。产品定位，是企业根据目标市场上竞争者的情况和自身的条件，在已有的和可能的消费者心目中给本企业及其产品确定特色，并在消费者心智中塑造独一无二的形象。其实质就是强化或放大某些产品属性，重点突出产品的差别优势，为消费者提供充足的购买理由。

所以进行产品定位时，根据其定义要将重点集中在以下几个方面：①充分调查消费者对产品价值的追求，以了解消费者最重视的产品价值提出没有被关注的产品属性；②深入了解竞争对手产品明确的定位，尽量避免产品定位相似，寻找产品的差异化或者市场的空隙；③全面挖掘产品本身的特异点。

2.品牌定位的概念。品牌定位是指基于顾客的生理和心理需求，为企业的产品及其品牌设计独特的个性和良好的形象，从而使其能在目标消费者心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，换而言之就是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。品牌定位是针对产品品牌的，其目的是要打造品牌价值。

由品牌定位的概念我们能够总结出，品牌定位由环环相扣的三层含义组成。

其一，定位的传播是一种观念，这种观念是对与品牌有关的事情进行提炼和概括而形成的。定位思维的重点就在于把观念视为现实来接受，然后再重构这些观念，最终达到你所希望的结果；

其二，定位是一种传播手段，是一个改变了广告本质的概念；

其三，品牌定位的目的是使消费者真正在心底上认同并接受这种观念。

二、两者的联系及国内的认识误区

1.两者关系。从产品定位和品牌定位的定义来看，产品定位和品牌定位都是对企业及其产品形象的传播。但是，由于定位对象、实质的不同，产品定位和品牌定位也是大不相同的，同时又由于两者定位的对象、实质之间环环相扣，产品定位和品牌定位也是紧密相连的。

产品定位的实质其实就是做产品的差异化，品牌定位的实质就是把这种差异化定位在消费者的心智中，二者分别有侧重但又密切相关：产品定位是品牌定位的依据，成功的产品定位能够支撑品牌定位，提升品牌形象；品牌定位的载体是产品，其核心利益最终还是要通过产品实现，因此一定包含产品定位于其中，体现产品的核心价值诉求。所以，品牌定位可以赋予产品象征性的意义，更完美地体现产品定位。

产品是具体的，是消费者能够通过使用体会到的；而品牌是抽象的，是消费者对产品综合印象的感知。产品是品牌的基础，但不意味着所有产品都能成为品牌。产品只有通过有效的市场传播，并最终被消费者认可，才可以称之为品牌。

国内的认识误区。尽管国际上，产品定位和品牌定位的研究从70年代就已经开始流行了，但是在国内定位思维的起步还是比较晚的。所以，国内还有许多企业对产品定位和品牌定位的认识不是那么准确，甚至有些企业认为产品定位就是品牌定位。导致这些认识误区的原因主要有：企业自始就没有形成清晰明确的定位策略；企业没有建立足够的营销资源的支持并保证定位的努力；企业没有清楚地将定位思想和定位原则传达给市场。这些错误的根源在于企业尚未对自身产品有明确清晰的品牌意识以及正确的产品定位。由于我国管理人员对产品定位和品牌定位认识不够清晰，与发达国家相比较，我国的企业由于品牌弱势也导致自身处于一个比较弱势的地位。

三、产品定位和品牌定位的相互作用

培养强势品牌意识，为产品定位提供附加价值。产品定位主要强调的是产品的核心功效，要给到消费者一个充分的购买理由。产品给消费者提供了功能性的消费，带来功效上的满足，但是产品的核心功效容易被竞争者模仿，一旦产品的独特价值诉求变为同类产品的共性特征，最终只能逐渐走向价格战，因此销售产品只能给企业带来短期收益。要构建产品的独特性、培养顾客忠诚、塑造企业的核心竞争力，就必须赋予产品象征性的意义，塑造品牌定位。所以企业从产品设计阶段就要确定一个清晰的品牌定位，重点突出产品特点。

2.定位产品定位是品牌定位的支撑点，指导着品牌定位及其传播的标准化。成功的品牌定位一定需要产品核心利益的支撑。同时品牌的定位和传播，也得和产品的属性个性保持一致。如果企业脱离了产品特征而只是一股脑去宣传其品牌理念，消费者根本没有办法从中了解产品功效，没有了购买理由，等于说失去了消费驱动力。抽象的理念和广告语，并不能体现出品牌的独特性和价值点，只有基于产品定位的品牌定位才可以起到突出产品、提升品牌的作用。

品牌逆向定位给产品定位带来新的发展，推动产品定位走向新市场。逆向定位，这个策略来自于“逆向思维”的启发，就是在定位时，一定要有反其道而想的能力。假如大家都往东走，不妨思考一下，往西走能不能找到自己想要的东西呢？企业可以通过逆向定位、分离定位和隐匿定位打破产品的生命周期，让产品跳出引入期的困难，摆脱成熟期的枷锁，进入或重返成长期。其中逆向定位的思想也能够运用于产品定位与品牌定位的良性互动中，通过品牌的逆向定位，产品定位也许就能迎来新生。逆向定位策略可基于产品的外观、功用、价位、服务和情感等方面展开。品牌的逆向定位推动了产品定位的新颖独特，为产品带来了新的市场和商机。

品牌定位促进产品差异化，从而推进产品定位。品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，又或者是它们的组合运用，其目的是借此来辨认某个销售者或某群销售者的产品和服务，并使其与竞争对手的产品和服务有明显区别。企业要让自己的产品和服务突出重围，就要通过品牌把自身的特点传递给消费者，并运用品牌给自己的产品在消费者的心智中留下尤为深刻、独一无二的良好印象。这样，哪怕同类产品没有明显差异，企业也能够通过品牌定位主动在消费者心智中建立出主观认知的差异。

最后，品牌定位是一个长期的过程，需要不断地跟进和调整。只有不断地关注消费者的需求和市场变化，才能让你的品牌在竞争激烈的市场中保持竞争力。

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